SalesXeed

WORKSHOP SALES INTUÏTIE

SalesXeed heeft een eendaagse Workshop Sales Intuïtie ontwikkeld. Uiteraard zijn er al veel workshops over sales en over intuïtie, maar de combinatie van deze twee onderwerpen is uniek in Nederland.

Sales Intuïtie
Veel salesmensen kennen ongetwijfeld de situatie waarin hun onderbuikgevoel ze aangeeft dat ze met een klant juist wel of geen zaken zullen gaan doen. Waarom klikt het met de ene contactpersoon juist enorm goed en met die andere weer helemaal niet?

Intuïtie is ‘iets’ dat iedereen heeft en verder kan ontwikkelen. Er zijn meer dan voldoende boeken en trainingen beschikbaar die dit onderwerp behandelen. Wat veelal ontbreekt, is de concrete toepassing ervan.

Sales is een vakgebied waarbij intermenselijk contact centraal staat. Intuïtie en communicatie op energieniveau spelen daarbij een belangrijke rol. Juist daarom hebben wij bewust gekozen voor het concreet toepasbaar maken van intuïtie binnen het vakgebied sales.

Tot nu toe is algemeen aangenomen dat communicatie voor zo’n 20% verbaal is en 80% non-verbaal. Met non-verbale communicatie wordt lichaamstaal bedoeld. SalesXeed durft deze stelling met overtuiging onderuit te halen. In onze visie speelt communicatie zich voor een heel groot deel af op energieniveau, het niveau waarop ook de intuïtie zich bevindt, namelijk het niveau van het ‘aanvoelen’. Het hiervan bewust worden geeft de deelnemers nieuwe inzichten.

Een klein en concreet voorbeeld: hoe kan het dat je in een auto rijdt en dat je die auto ‘perfect’ aanvoelt, je weet precies hoe groot hij is. Je kunt feilloos inparkeren zonder dat je exact zicht hebt op de voor- en achterkant. We voelen dit omdat we het ons gewend zijn geworden. Als je voor het eerst in een auto zit, ben je nog niet bewust van het geheel. Dat groeit met de jaren en met de frequentie van hoe vaak we in een auto rijden. Wat je met een auto kunt, kun je dus ook in sales. Echter, in contact zijn met mensen vraagt wat meer dan in contact zijn met een auto. Het is complexer, maar niettemin zeker te ontwikkelen!

Het resultaat
Deze workshop voegt een extra dimensie toe aan het vakgebied sales.

Na de workshop zijn de deelnemers in staat om ‘hun gevoel’ beter te beoordelen. En er vervolgens ook naar te handelen. Wel moet nadrukkelijk gezegd worden dat het ontwikkelen van intuïtie tijd en energie vergt. Deze workshop is een mooie aanzet daartoe.

Het doel van deze workshop is om mensen die werkzaam zijn in sales bewust te maken van wat intuïtie is, hoe het ‘werkt’ en hoe het ingezet kan worden. De deelnemers aan de workshop krijgen tools aangereikt waarmee ze hun sales intuïtie concreet kunnen ontwikkelen. Het gevolg is dat ze zichzelf, prospects, klanten en het verkoopproces beter kunnen aanvoelen.

De Workshop
De workshop bestaat uit een generiek deel waarin het in meer algemene zin over intuïtie gaat. In dit deel wordt uitgelegd wat intuïtie is en wat het juist niet is. Met voorbeelden en oefeningen worden de deelnemers bewust gemaakt van wat ze ‘voelen’.

In het tweede deel gaan de deelnemers actief en concreet aan het werk. Wat kun je er praktisch mee in sales? Door middel van praktijkvoorbeelden en oefeningen wordt behandeld hoe je intuïtie kunt toepassen in het salesvak.

We willen benadrukken dat het om een workshop gaat en niet om een training. Intuïtie kun je leren ontwikkelen, maar niet in één dag. Het is een kennismaking met de concrete mogelijkheden die een goed werkende intuïtie kan bieden. Vanuit deze optiek is het dan ook een eerste aanzet die de deelnemers de mogelijkheden van sales intuïtie laat zien. Er worden voldoende handreikingen gedaan hoe men hier vervolgens zelf mee aan de slag kan gaan.

De workshop Sales Intuïtie is ontwikkeld en wordt gegegeven door Sonya Planken (1967).

Sonya heeft ruim 15 jaar ervaring in sales, recruitment en management consultancy. Binnen SalesXeed is zij verantwoordelijk voor de divisie Sales Recruitment.

Voor zij bij SalesXeed aan de slag ging, heeft zij een aantal jaren als zelfstandig management consultant gewerkt waarbij de focus lag op workshops en coaching gericht op persoonlijke ontwikkeling en leiderschap. In haar leven en werk hebben intuïtie en persoonlijke ontwikkeling altijd centraal gestaan.

Wilt u meer informatie, neem dan contact met ons op of stuur een email naar workshop@salesxeed.com