New Business Sales Managed Hosting Services
Standplaats: Amsterdam
Opdrachtgever: PINS is sinds de oprichting in 1996 uitgegroeid tot een van de grootste Hosting en Managed Services providers met een leidende positie op de Nederlandse markt. Het bedrijf voorziet ruim 16.000 klanten van Internet Services en Software On Demand. Daarnaast biedt PINS Managed Hosting Services en hosting van websites en webapplicaties voor onder andere Alfa Romeo, Coca Cola, Corus, Fitness First, Ministerie van OC&W en de Nederlandse Spoorwegen. Om klanten een compleet servicepakket te bieden, werkt PINS nauw samen met vooraanstaande ICT-spelers, waaronder Cisco, VMware, IBM en Microsoft.
Functie omschrijving: Als Sales Manager voor Managed Hosting Services bij PINS ben je verantwoordelijk voor het realiseren van omzet bij nieuwe klanten. Je bent een echte hunter en vindt het leuk en uitdagend om prospects te overtuigen van de voordelen van de Managed Hosting Services van PINS. Met de oplossingen die jij aanbiedt help je de klanten hun huidige bedrijfsvoering te verbeteren of nieuwe business plannen te realiseren en je bent in staat om op directie niveau op tactisch / strategisch niveau daarover te communiceren.
Om je omzet target te realiseren bouw je een persoonlijk netwerk op van relaties en contactpersonen in diverse branches. Je bent in staat om binnen je netwerk kansen te identificeren om vervolgens de juiste persoon met beslissingsbevoegdheid te benaderen. Je zorgt ervoor dat je goed op de hoogte bent van relevante ontwikkelingen binnen de branches waarin jij actief bent, opdat je overtuigend kan aangeven waarmee de Managed Hosting Services van PINS zich onderscheiden ten opzichte van de concurrentie en waarom PINS de oplossing kan bieden die het beste past bij de wensen en behoefte van de klant.
Je bent ondernemend, werkt zelfstandig binnen een team van professionals, je kent de weg in de markt of weet die te vinden. Je plant je eigen afspraken, inventariseert wensen en eisen, stelt offertes en contracten op en voert succesvolle onderhandelingen op het juiste niveau. Uiteraard wordt je hierbij waar nodig ondersteund.
Als persoon ben je representatief, je hebt een professionele houding en je bent een team speler met een gezonde dosis doorzettingsvermogen. Je werkt nauw samen met je collega’s in Sales, Marketing en Operations. Door samen met je sales collega’s een eensluidend beeld van PINS in de markt te zetten en je te conformeren aan de kwaliteitsstandaard van het bedrijf werk je mee aan de verdere positionering en professionalisering van PINS als leverancier van Managed Hosting Services. Om onze dienstverlening voortdurend te verbeteren doen we graag een beroep op jouw kennis en ervaring, de informatie uit de markt of de feedback die je van klanten krijgt.
Functie eisen: Naast een voltooide opleiding op HBO niveau, beschik je over aantoonbare commercieel-technische kennis en ervaring (>2 jaar) op het gebied van Managed Hosting Services of ICT in het algemeen. Je hebt ervaring met acquisitie, het opstellen van maatwerk offertes en je bent gewend te werken met sales targets. Verder wordt van je verwacht dat je een pro actieve houding hebt, zeer communicatief bent ingesteld, onderhandelingsvaardig bent, een ondernemende inslag hebt en dat je goed in staat bent jezelf in te leven in de ontwikkelingen binnen specifieke branches waarin jouw potentiële klanten opereren. Aangezien plezier in het werk bij PINS belangrijk is, heb je een prettig gevoel voor humor.
Aantoonbare kennis van en/of ervaring met de volgende onderwerpen is vereist: datacenters, netwerk, dedicated hosting, systeemomgevingen (servers, storage), virtualisatie, security, Operating Systems, Service Level Agreement, etc..
Salarisindicatie: Een bijzonder attractief OTE (60/40 split) dat afhankelijk is van achtergrond en ervaring.
Vacature nr: B70