Criteria Sales Outsourcing
Sales outsourcing is het structureel uitbesteden van (een deel van) de commerciële activiteiten. Kiezen voor een sales outsourcing oplossing is een strategische beslissing.
Om tot een succesvolle salesoutsourcing constructie te komen, dient er zoveel mogelijk aan de volgende criteria voldaan te worden:
Een relatief korte salescycle
De ideale salescycle in een salesoutsourcing constructie is maximaal drie tot zes maanden.
De salescycle is niet al te complex
Hiermee bedoelen we nadrukkelijk niet dat het geen complexe producten of diensten kunnen zijn. Het gaat puur om de complexiteit van de salescycle, die mag niet te complex zijn. De verkoper moet in staat zijn om zelfstandig de hele salescycle te doorlopen.
Een kopieerbaar salesproces
Het salesproces dient in grote lijnen steeds hetzelfde te zijn waardoor het ‘kopieerbaar’ wordt. Zo kunnen we schaalvoordeel voor onze klanten realiseren.
Een product of dienst met een gezonde marge
Een heel belangrijk criterium. Een potentiële opdrachtgever dient zich eerst af te vragen of het rendabel is om zelf een sales team op te zetten. Is dat het geval dan kan sales outsourcing ook een reële optie zijn.
Een grote, groeiende markt
Om tot een rendabele sales outsourcing constructie te kunnen komen moet er voldoende markt zijn. De MKB markt leent zich het best als afzetgebied.